Estratégias de Visual Merchandising: como a exibição de produtos pode aumentar suas vendas

Você que tem a sua loja, não importa qual o segmento do seu comércio, em algum momento já ouviu falar de visual merchandising? 

Sabe quando o seu negócio prepara uma vitrine bem bonita para chamar a atenção dos clientes? Isso é uma forma de visual merchandising. Porém, existem algumas ações e combinações que podem causar um efeito muito mais positivo para os consumidores. 

E é sobre isso que queremos explicar pra vocês neste artigo. Ficou interessado? Então boa leitura e aproveite as dicas. 

Vale a leitura: Fidelidade: estratégia de venda e valorização do consumidor

O que é o Visual Merchandising?

O visual merchandising é uma estratégia que se fundamenta na comunicação entre uma marca e seus clientes. Essa prática engloba diversas maneiras de apresentar um produto, as quais contribuem para a construção da imagem da empresa.

Os elementos decorativos dispostos em vitrines, a utilização de manequins e estruturas para expor produtos, bem como a criação de uma atmosfera sonora, entre outros fatores, desempenham um papel significativo no processo de vendas.

Consequentemente, o visual merchandising desempenha um papel crucial no estabelecimento do posicionamento estratégico de um negócio, permitindo fortalecer a identidade da marca e envolver os clientes de maneira mais eficaz.

Qual a importância de investir no Visual Merchandising em sua loja?

O visual merchandising no seu comércio pode trazer alguns benefícios para alavancar suas vendas. Confira cinco deles abaixo:

Atração de Clientes

Um visual merchandising eficaz torna a loja mais atraente visualmente, atraindo a atenção dos clientes em potencial. 

Isso pode resultar em um aumento no tráfego de pedestres e na visita de clientes à loja.

Construção da Identidade da Marca

O visual merchandising ajuda a reforçar a identidade da marca, criando uma atmosfera que reflete os valores e a personalidade da empresa. Isso fortalece o reconhecimento da marca e a fidelidade dos clientes.

Melhora a Experiência do Cliente

Uma disposição cuidadosa dos produtos, iluminação adequada e apresentação visual atraente tornam a experiência de compra mais agradável e conveniente para os clientes. Isso pode incentivar vendas adicionais e retornos futuros.

Influência nas Decisões de Compra

O visual merchandising influencia diretamente as decisões de compra dos clientes. Uma apresentação eficaz dos produtos pode destacar características importantes e incentivar os clientes a comprar itens que talvez não tenham considerado inicialmente.

Aumento das vendas

Em última análise, o investimento em visual merchandising pode resultar em um aumento nas vendas. Ao criar um ambiente atraente e influenciar as decisões dos clientes, as lojas têm a capacidade de impulsionar o volume de vendas e a receita.

Portanto, o visual merchandising é uma estratégia valiosa que pode ter um impacto significativo nos resultados de uma loja, tanto atraindo clientes quanto melhorando sua experiência de compra.

Saiba como implantar o Visual Merchandising no seu comércio

Agora que você está familiarizado com o termo e como ele pode ser um instrumento importante para o seu negócio, é hora de pôr em prática e saber como implantar o visual merchandising na sua loja. 

Separamos algumas dicas que podem te ajudar nesse sentido. Confira a seguir. 

Estabeleça uma comunicação efetiva com o seu público-alvo

A disposição dos elementos em uma vitrine deve estabelecer um diálogo harmonioso com os produtos expostos, criando assim uma conexão direta com o público-alvo a quem se destinam.

Fatores como cores, texturas, tanto nos manequins quanto nas peças de vestuário que eles exibem, bem como elementos decorativos, devem estar alinhados com a proposta do produto e os interesses dos clientes.

É crucial estimular os diversos sentidos do indivíduo para proporcionar uma experiência envolvente. Dessa forma, o público se sente conectado e o processo de venda se torna mais fluido.

Integre a vitrine ao interior da loja por meio do Visual Merchandising

A fachada de um estabelecimento, com seu espaço de exposição, é o primeiro ponto de contato que conquista potenciais clientes. No entanto, a atração do público não deve ser interrompida assim que eles entram na loja.

É fundamental que haja uma continuidade na comunicação entre esses dois espaços. Os mesmos elementos visuais, presentes na vitrine, devem ser prontamente identificáveis no interior da loja.

Deve-se prestar atenção à organização dos produtos e objetos para garantir que o fluxo do cliente seja fluido e dinâmico. Além disso, é importante criar oportunidades e sugestões. Por exemplo, em uma arara com vestidos de festa, pode-se disponibilizar bolsas e calçados adequados para essas ocasiões em uma prateleira próxima.

Promova experiências dinâmicas

Para envolver o cliente de maneira eficaz, é essencial estimulá-lo, algo que só pode ser alcançado por meio da introdução de novidades. É importante manter um olhar atento e regularmente apresentar novos produtos tanto no interior da loja quanto na vitrine.

A reorganização deve ser um processo constante. O visual merchandising oferece uma variedade de opções para a disposição de elementos. A mudança no conceito da vitrine, por exemplo, não deve ser uma ação restrita a ocasiões especiais, como Natal, São João e Carnaval.

Na realidade, essa abordagem deve ser continuamente modificada e deve-se explorar novas possibilidades. Dependendo do perfil do seu negócio, é viável reconfigurar o espaço da vitrine semanalmente.

Evite a Sobrecarga Visual

Um dos objetivos do visual merchandising é criar experiências para o cliente, culminando na concretização da venda, por meio da organização do espaço. Em locais onde há excesso de elementos visuais, o produto pode perder destaque.

Portanto, é essencial organizar os elementos de modo que o produto seja enfatizado, levando em consideração até mesmo o tipo de embalagem que ele possui.

Em alguns tipos de negócios, a superexposição de elementos em uma prateleira ou vitrine pode causar repulsa ao público. Por exemplo, uma joalheria não deve dispor colares de forma sobreposta, dificultando a identificação dos detalhes das peças.

O visual merchandising desempenha um papel crucial ao direcionar essa abordagem, organizando as estruturas de exposição no ponto de venda com foco no impulso das vendas.

Saiba mais: 09 dicas para organizar o dinheiro do seu negócio

Gostou do conteúdo? Agora é só preparar a sua loja para usar bem o visual merchandising e oferecer o melhor para os seus clientes. Aproveite para acessar o nosso blog e ficar por dentro de outros conteúdos. 

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